深圳市鑫銘東家具有限公司
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作者：cxy 人氣：1803 發(fā)表時(shí)間：2016-08-24
我們知道現(xiàn)在辦公家具市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，人們?cè)诓少?gòu)辦公家具的時(shí)候非常敏感，那么在這樣的情況下如果深圳辦公家具廠(chǎng)也和其他同行一樣采用同樣的營(yíng)銷(xiāo)方式那么勢(shì)必會(huì)被價(jià)格戰(zhàn)所拖垮，為了能夠在市場(chǎng)上立足深圳辦公家具廠(chǎng)只能盡量的把自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)才能得到更好的利潤(rùn)空間并且持續(xù)的發(fā)展。
為了達(dá)到這個(gè)目的深圳辦公家具廠(chǎng)必須引導(dǎo)消費(fèi)者升級(jí)消費(fèi)，也就是說(shuō)消費(fèi)者心里面都有一桿秤，對(duì)于每一種產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)定式價(jià)格，比如說(shuō)一個(gè)人其可以購(gòu)買(mǎi)上萬(wàn)塊錢(qián)的好好而他卻不會(huì)花幾百塊錢(qián)來(lái)買(mǎi)一個(gè)水杯，這是因?yàn)樗谄湫睦淼亩▋r(jià)就是幾十塊錢(qián)的東西，那么如果你想把水杯買(mǎi)到幾百塊錢(qián)就必須改變水杯在用戶(hù)心理的概念，不應(yīng)該僅僅只是用來(lái)喝水，如果水杯的主要功能不僅僅是用來(lái)喝水同時(shí)還是時(shí)尚與身份的標(biāo)志那么人們?yōu)榇硕◣装賶K錢(qián)就不是什么難事了，而對(duì)于辦公家具產(chǎn)品也是同樣的，如果產(chǎn)品的主要定位是使用，無(wú)論強(qiáng)調(diào)質(zhì)量有多好一般的板式屏風(fēng)辦公桌也就在消費(fèi)者的關(guān)鍵中就是幾百塊錢(qián)的東西如果你想要賣(mài)到上千塊錢(qián)就比較轉(zhuǎn)換概念。將產(chǎn)品打造成一種時(shí)尚，讓消費(fèi)者認(rèn)為使用我們的產(chǎn)品其公司形象得到提升，塑造一種獨(dú)特的品質(zhì)，讓辦公桌不僅僅是實(shí)用產(chǎn)品同時(shí)也是一種裝飾品。
近段時(shí)間李叫獸通過(guò)四個(gè)點(diǎn)來(lái)描述了如何讓消費(fèi)升級(jí):1、提供理由，讓消費(fèi)者自我獎(jiǎng)賞。2、利用群體，讓消費(fèi)者者客服阻礙。3、綁定目標(biāo)，讓消費(fèi)者更加挑剔。4、從新定義行業(yè)，切換消費(fèi)者的“心理賬戶(hù)”其中第四條是深圳辦公家廠(chǎng)小編最喜歡的，如果想要了解其他的可以關(guān)于李叫獸，這里就不一一介紹了。
