深圳市鑫銘東家具有限公司
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作者：cxy 人氣：1835 發(fā)表時(shí)間：2016-08-24
我們知道現(xiàn)在辦公家具市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，人們?cè)诓少?gòu)辦公家具的時(shí)候非常敏感，那么在這樣的情況下如果深圳辦公家具廠也和其他同行一樣采用同樣的營(yíng)銷方式那么勢(shì)必會(huì)被價(jià)格戰(zhàn)所拖垮，為了能夠在市場(chǎng)上立足深圳辦公家具廠只能盡量的把自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)才能得到更好的利潤(rùn)空間并且持續(xù)的發(fā)展。
為了達(dá)到這個(gè)目的深圳辦公家具廠必須引導(dǎo)消費(fèi)者升級(jí)消費(fèi)，也就是說(shuō)消費(fèi)者心里面都有一桿秤，對(duì)于每一種產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)定式價(jià)格，比如說(shuō)一個(gè)人其可以購(gòu)買(mǎi)上萬(wàn)塊錢(qián)的好好而他卻不會(huì)花幾百塊錢(qián)來(lái)買(mǎi)一個(gè)水杯，這是因?yàn)樗谄湫睦淼亩▋r(jià)就是幾十塊錢(qián)的東西，那么如果你想把水杯買(mǎi)到幾百塊錢(qián)就必須改變水杯在用戶心理的概念，不應(yīng)該僅僅只是用來(lái)喝水，如果水杯的主要功能不僅僅是用來(lái)喝水同時(shí)還是時(shí)尚與身份的標(biāo)志那么人們?yōu)榇硕◣装賶K錢(qián)就不是什么難事了，而對(duì)于辦公家具產(chǎn)品也是同樣的，如果產(chǎn)品的主要定位是使用，無(wú)論強(qiáng)調(diào)質(zhì)量有多好一般的板式屏風(fēng)辦公桌也就在消費(fèi)者的關(guān)鍵中就是幾百塊錢(qián)的東西如果你想要賣到上千塊錢(qián)就比較轉(zhuǎn)換概念。將產(chǎn)品打造成一種時(shí)尚，讓消費(fèi)者認(rèn)為使用我們的產(chǎn)品其公司形象得到提升，塑造一種獨(dú)特的品質(zhì)，讓辦公桌不僅僅是實(shí)用產(chǎn)品同時(shí)也是一種裝飾品。
近段時(shí)間李叫獸通過(guò)四個(gè)點(diǎn)來(lái)描述了如何讓消費(fèi)升級(jí):1、提供理由，讓消費(fèi)者自我獎(jiǎng)賞。2、利用群體，讓消費(fèi)者者客服阻礙。3、綁定目標(biāo)，讓消費(fèi)者更加挑剔。4、從新定義行業(yè)，切換消費(fèi)者的“心理賬戶”其中第四條是深圳辦公家廠小編最喜歡的，如果想要了解其他的可以關(guān)于李叫獸，這里就不一一介紹了。
