深圳市鑫銘東家具有限公司
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作者：深圳辦公家具 人氣：2425 發表時間：2015-11-06
為什么辦公家具廠的老板娘業務能力要比金牌業務員的能力更強呢?我們應該都知道辦公家具的老板娘一般才銷售方面都是一把好手，業績也比很多業務員要牛，這在中國已經屬于普遍現象了，就拿我們鑫銘東辦公家具廠來說吧，談經理的業務能力確實在我司是一把手，很多的訂單都是從她哪里得來的，或許這時由于她曾經做過業務員的緣故，然而國內的老板娘業務能力普遍都很高，有的以前都沒有做過業務，這又是為什么呢?是否我們業務員就不可以通過努力將老板娘給比下去呢?
接下來讓深圳辦公家具小編一起來和大家分析分析，為什么老板娘更具備銷售能力了，從而思考一下作為業務員如何才能更好的提升自己的業務能力，這是值得我們深思的，同事也是考驗我們是否能夠成為老板的一個重要品質。
只需要做到一點—打工的時候像老板一樣思考，其實很簡單。把店鋪當成自己的店。如果你有這樣的思維，個人業績一定會逾越老板娘!
一定會感同身受，從事家具銷售的導購員。老板(老板娘)很少來店里，但是只要到店開單命中率都很高，這是為啥呢?
周六下午2點來到自己的家具專賣店。老板娘的第一件事便是問店長業績，老板娘”李小姐像往常一樣。店長不好意思的說：才開一單”李小姐馬上拉下臉問：為什么才開一單呀”?店長也很淡定，采用了中國導購的規范答案：沒人”!
一位顧客便走進店鋪，店長的話音剛落。李小姐看到業績不好很是著急，于是親自去接待了試躺了一個小時過后，這位顧客買了三張床墊的大單，主臥、次臥、兒童房的床墊都買了而且非常奇怪的這一個小時的時間里，店里的客戶就沒斷過。
一直到老板娘到店之前，可是店長并沒有撒謊啊。總共就進來3個人，成交一單也不是特別不好呀!為什么老板娘不但自己可以開單、開大單，甚至還可以帶動店鋪的人氣呢?
比店長會管理，這是中國大多數家具專賣店的普遍現象—老板娘看起來都特別厲害。比頂尖導購還會賣貨，要是去店里比較多的話，顧客還喜歡她甚至只愿意接受她一個人的服務。
而員工只是抱著打工的心態在工作。把店鋪當成自己的自己就是老板的時候，其實都不是原因只有一個—老板娘把店鋪當成自己的店。遇到困難就會想，如何來解決困難;而打工的人，遇到困難的時候就會想：為什么會有這樣的困難，應該如何逃避困難呢?一個是尋求解決問題的方法，一個是埋怨問題、甚至會逃避問題。
這個店老沒人，比方“沒人”老板娘就會想：怎么樣才會有人呢?應該怎么做呢?打工心態的員工則會想：怎么總是沒人呢?甚至會想。換家店鋪上班算了;一定要抓住呀!打工心態的員工則會想：這人有沒有消費能力呀?東西這么貴，比方“來了客戶”老板娘會想：好不容易進來一批客戶。買得起嗎?
還是沒有講解到位呢?打工心態的員工則想：什么素質，比方“沒有成交”老板娘會想：什么原因沒有成交呢?服務不好。也太不識貨了吧?肯定沒有消費能力，丟了無所謂!也直接造成了客戶對導購和對老板的態度及感情不一樣這就是不同。
而另外種方式，員工上心什么事都把店鋪當成她店，有人說。原本就是啊!如果她以前幫他人打工做導購，也一定把那個店當做她自己的店，否則她今天不會成為老板娘!不想當將軍的士兵不是好士兵，不想當老板的打工者不是好打工者;可是想當老板就能當老板了嗎?這可真是個耐人尋味的問題了。
