深圳市鑫銘東家具有限公司
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作者：深圳辦公家具廠家 人氣：923 發(fā)表時(shí)間：2022-05-24
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代很多深圳辦公家具工廠就是因?yàn)闆]有維護(hù)好自己經(jīng)銷商的利益而讓整個(gè)銷售體系進(jìn)入癱瘓的，要知道在當(dāng)下這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代每個(gè)深圳辦公家具廠家都想要積極的進(jìn)入其中分一杯羹，但是不少深圳辦公家具廠家 沒有考慮到作為一個(gè)專門生產(chǎn)批發(fā)的廠家入駐互聯(lián)網(wǎng)并直接免費(fèi)客戶銷售的情況下會(huì)侵害自己經(jīng)銷商以及分銷商的利益，從而讓這些經(jīng)銷商與渠道商很難再銷售出產(chǎn)品，畢竟相同的產(chǎn)品更低的價(jià)格肯定會(huì)收到更多消費(fèi)者的喜愛。
如果深圳辦公家具廠家沒能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)這樣的情況下，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然你在互聯(lián)網(wǎng)上開疆?dāng)U土能夠賺到不少的利潤，但是線下的渠道已經(jīng)開始分崩離析了，經(jīng)銷商與渠道商在你這里進(jìn)貨沒有獲得利潤，從而會(huì)投向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的懷抱這將導(dǎo)致你的線下銷售網(wǎng)絡(luò)在逐步的崩塌，相比于先上那點(diǎn)微不足道的利潤線下的銷售體系才是一個(gè)工廠的命脈，當(dāng)深圳辦公家具廠家想要做先上渠道的時(shí)候一定要考慮好如何去平衡線下銷售體系中的這些經(jīng)銷商與渠道傷的利益，做好他們的工作才能狗同事發(fā)展線上和線下，反之則入駐互聯(lián)網(wǎng)將得不償失。
所以深圳辦公家具廠家在參與互聯(lián)網(wǎng)銷售的同事要維護(hù)好本身經(jīng)銷商與渠道商的利益，比如價(jià)格保護(hù)，先上銷售的價(jià)格可以給經(jīng)銷承諾會(huì)比他們賣的更貴，當(dāng)然這樣就讓工廠失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不夠確可以利用品牌背書來彌補(bǔ)，比如很多電商平臺(tái)上的旗艦店都要比專賣店同款產(chǎn)品賣得略高，確還是擁有很多消費(fèi)者愿意為其買單，這就是品牌響應(yīng)，旗艦店也能夠讓消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)更放心，這也是傳統(tǒng)行業(yè)可以借鑒的方向。
總的來說深圳辦公家具廠家如果直接參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中來的情況下，首先要確保原有的銷售體系不會(huì)出現(xiàn)變化，只有穩(wěn)固現(xiàn)有的銷售才能夠拓展其他的渠道，畢竟辦公家具工廠直接參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于很多分銷商與經(jīng)銷商是不能夠接受的，這個(gè)時(shí)候必須要有相關(guān)的承諾或者協(xié)議讓利給他們才不讓合作模式出現(xiàn)意外也即是說要維護(hù)他們的利益才行。
