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作者：深圳辦公家具 人氣：881 發(fā)表時(shí)間：2022-01-25
導(dǎo)讀：大環(huán)境越來(lái)越差的這幾年很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己的辦公家具越來(lái)越難銷(xiāo)售出去了，市場(chǎng)方面的影響肯定是一個(gè)因素另外一個(gè)因素就是自己的辦公家具沒(méi)有核心的競(jìng)爭(zhēng)力，由于沒(méi)有自己的產(chǎn)品特色所以就比較難賣(mài)出去，同時(shí)對(duì)于大部分的辦公家具廠家來(lái)說(shuō)也缺乏自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力，研發(fā)成本是大部分企業(yè)都無(wú)法承擔(dān)的，更何況是辦公家具這種壁壘不高的傳統(tǒng)行業(yè)，出來(lái)的新品也很容易被人模仿，在這樣的市場(chǎng)背景下辦公家具廠家想要好賣(mài)就必須改變消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知才行。
你的辦公家具之所以不好賣(mài)并不是你的辦公家具不夠好，很多辦公家具廠家一直與同行對(duì)比質(zhì)量，認(rèn)為好的質(zhì)量更好的產(chǎn)品越受消費(fèi)者青睞，主觀上這樣的認(rèn)知是沒(méi)有錯(cuò)的，不過(guò)事實(shí)上消費(fèi)者喜歡的是他們認(rèn)為的好辦公家具，所以你如何讓消費(fèi)者認(rèn)為你的辦公家具在某個(gè)方面更加突出要比你將辦公家具產(chǎn)品做到最好會(huì)更好賣(mài)。
為什么你的辦公家具不好賣(mài)?沒(méi)有將至的辦公家具賣(mài)出不同，如今辦公家具市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，賣(mài)產(chǎn)品很容易就會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)之中，打折促銷(xiāo)在當(dāng)下的辦公家具市場(chǎng)環(huán)境下已經(jīng)被玩壞了，有的辦公家具廠家甚至出現(xiàn)虧本促銷(xiāo)的情況，這樣的促銷(xiāo)方式雖然營(yíng)業(yè)額上去了但是利潤(rùn)卻沒(méi)有多少甚至還存在虧本的情況下，營(yíng)業(yè)額好看對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)并沒(méi)有太過(guò)重要，利潤(rùn)才是我們需要看重的點(diǎn)。
辦公家具不好賣(mài)，那是因?yàn)槟銢](méi)有賣(mài)出不同，通過(guò)切分市場(chǎng)來(lái)獲得屬于自己的客戶群體，提煉出自己的辦公家具賣(mài)點(diǎn)，塑造與眾不同的特色，通過(guò)各種渠道去影響客戶群的認(rèn)知，從而讓自己的辦公家具更好賣(mài)，并且能夠賣(mài)出更好的價(jià)格，通過(guò)這樣的市場(chǎng)影響會(huì)讓你的辦公家具變得更好賣(mài)。
