深圳市鑫銘東家具有限公司
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作者：cxy 人氣：3098 發(fā)表時(shí)間：2019-02-25
據(jù)了解，每個(gè)辦公家具公司都有自己一套服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，售前的對(duì)接流程其實(shí)是差不多的，前期的時(shí)候最重要的就是設(shè)計(jì)辦公家具方案以及辦公家具報(bào)價(jià)，我們知道良好的辦公家具設(shè)計(jì)方案與報(bào)價(jià)可以為我們提高成單率，所以基本上每個(gè)辦公家具公司都不會(huì)對(duì)售前報(bào)價(jià)這一塊馬虎，當(dāng)然鑫銘東辦公家具也同樣如此，下面小編來介紹一下關(guān)于鑫銘東辦公家具的報(bào)價(jià)流程。
首先我們要確定客戶的來源，一般來說我們會(huì)根據(jù)客戶來源的不同進(jìn)行不同方式的報(bào)價(jià)流程，這是為了能夠更高的提高成單率，這個(gè)就是經(jīng)常人們說到的個(gè)性化服務(wù)吧，如果是網(wǎng)上來咨詢的客戶我們會(huì)問客戶要平面設(shè)計(jì)方案，然后根據(jù)平面圖來為客戶配置辦公家具方案，和客戶最終確定方案以后我們才可以報(bào)價(jià)，這樣就可以為可以節(jié)省很多的時(shí)間。
要知道每一次的報(bào)價(jià)工廠都需要核算各項(xiàng)的成本才給出的，它不想是經(jīng)銷商一樣已經(jīng)是很早就定好的價(jià)格了，辦公家具工廠需要根據(jù)實(shí)時(shí)的市場來進(jìn)行報(bào)價(jià)，因此估算起來就要花一定的時(shí)間，而當(dāng)客戶確定好方案以后再去調(diào)整就避免了多次計(jì)算而浪費(fèi)時(shí)間。
如果我們的客戶是老客戶轉(zhuǎn)介紹過來的，那么前期的試探性接觸就可以避免了，對(duì)于老客戶轉(zhuǎn)介紹的我們基本上都會(huì)要求去現(xiàn)場測量尺寸之后，拿著方案再去和客戶談報(bào)價(jià)的事情，相對(duì)來說老客戶介紹來的客戶對(duì)我們還是比較有信任度的，而這個(gè)時(shí)候面對(duì)面的交談并報(bào)價(jià)會(huì)渠道更好的效果。
關(guān)于售前的辦公家具報(bào)價(jià)有很多的小技巧這里就不一一和大家介紹了，如果大家想要獲得更高的成單那么就必須要隨時(shí)的給自己充電，這樣在可以運(yùn)用更多的技巧來提高我們的談單效率以及成單率。
