深圳市鑫銘東家具有限公司
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作者：cxy 人氣：2113 發(fā)表時(shí)間：2017-07-07
隨著辦公家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，想要在一個(gè)大的市場(chǎng)中立足沒(méi)有足夠的資金是很難的，那么這個(gè)時(shí)候最好的辦法就是選擇一些相對(duì)小一點(diǎn)同時(shí)具備一定發(fā)展?jié)摿Φ募?xì)分市場(chǎng)顯然是明知的選擇，而辦公家具中還可以根據(jù)品類(lèi)或則消費(fèi)人群特征細(xì)分出更多的細(xì)分市場(chǎng)來(lái)，比如高端辦公家具、低端辦公家具、板式辦公家具、實(shí)木辦公家具、辦公桌、辦公椅這些細(xì)分市場(chǎng)如果能夠取得足夠的成功都能夠讓企業(yè)得到一定的發(fā)展。
很多的大品牌廣告開(kāi)始的時(shí)候就是指運(yùn)營(yíng)了一種產(chǎn)品，將其做大做強(qiáng)之后才開(kāi)始發(fā)展其他的產(chǎn)品線戰(zhàn)略其他市場(chǎng)，以這種一點(diǎn)破面的策略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代也可以使得企業(yè)迅速崛起。從這些案例中我們不難發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的重要性。當(dāng)然企業(yè)在做細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候也不能一拍鬧就決定，企業(yè)要進(jìn)入那個(gè)細(xì)分領(lǐng)域一定要做好足夠的市場(chǎng)調(diào)查再結(jié)合本身實(shí)際情況，分析出優(yōu)劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)收益評(píng)估再?zèng)Q定是否進(jìn)入。
我們知道一個(gè)品牌如果市場(chǎng)定位不清晰很難給消費(fèi)者留下印象從而提升品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知，所以當(dāng)我們?cè)诮榻B辦公家具產(chǎn)品的時(shí)候也不能把所有的賣(mài)點(diǎn)都羅列出來(lái)，而是分析市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)結(jié)合自己的產(chǎn)品找出最有特色的點(diǎn)進(jìn)行大力的宣傳包裝，通過(guò)密集的廣告投放強(qiáng)調(diào)我們的特色加深消費(fèi)者對(duì)對(duì)我們的品牌印象，最終培養(yǎng)成品牌的忠實(shí)用戶(hù)。
鑫銘東辦公家具小編認(rèn)為中小型辦公家具進(jìn)行細(xì)分定位是非常有必要的，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈中小型企業(yè)資金缺乏無(wú)法多線作戰(zhàn)因此減少產(chǎn)品線集中資源是非常重要的，商戰(zhàn)如戰(zhàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的兵力才能夠取得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的關(guān)鍵正如孫子兵法伐謀篇中所說(shuō)：故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。
