深圳市鑫銘東家具有限公司
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作者：cxy 人氣：2204 發(fā)表時間：2017-02-22
在營銷界里有一個非常著名的故事，很多的培訓(xùn)老師在給學(xué)生講課的時候都有用到過，就是如何將梳子賣給和尚，相信很多小伙伴們也已經(jīng)聽說過了，這個故事告訴我們沒有賣不出去的產(chǎn)品只有賣不出去產(chǎn)品的人，現(xiàn)實(shí)中確實(shí)也存在這樣現(xiàn)象，就拿辦公家具行業(yè)來說吧，很多辦公家具廠的訂單都是來自于少部分的業(yè)務(wù)員，多數(shù)的業(yè)務(wù)員訂單則是少得可憐。這個現(xiàn)象在每個辦公家具廠中都非常的普遍，是不是很多的業(yè)務(wù)員都是笨蛋呢?其實(shí)并不能一概而論。
今天鑫銘東辦公家具廠小編提供幾個銷售的小技巧供有需要的朋友做個參考，首先、在辦公家具推銷過程中我們首先要找到目標(biāo)客戶，相信現(xiàn)在左右一定時間的業(yè)務(wù)員都有了自己的方法來獲取潛在客戶的信息，其次就是拜訪談判了，小編認(rèn)為很多時候業(yè)務(wù)員的能力就在這個環(huán)節(jié)中體現(xiàn)出來，好的業(yè)務(wù)員的成單率是非常高的而一些能力差的就差強(qiáng)人意了。很多時候這部分表現(xiàn)差的業(yè)務(wù)員并不是自己笨而是沒有掌握好談判的技巧，事前沒有做好充足的準(zhǔn)備等。
我們在談判的過程中要善于利用心理學(xué)的知識，來把握客戶的心理，只有熟讀心理學(xué)知識才能夠通過察言觀色，與客戶的聊天過程中了解客戶的意圖，這樣我們在談判過程中就可以通過客戶的對答中探索到對我們有價值的信息，從而在談判過程中勝出并取得訂單。
那么除了利用心理學(xué)收集有價值的信息以便進(jìn)行更好的談判之外，我們還可以利用人性的弱點(diǎn)來達(dá)成目標(biāo)，比如很多大品牌的公司喜歡用恐嚇式營銷，就是當(dāng)客戶說某某公司的產(chǎn)品同款價格更低時，他們就會說他們的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品是沒法比的，我們的產(chǎn)品環(huán)保性能上有保障，而他們可能都沒有通過國家質(zhì)檢，試想一下您愿意常年處于甲醛超標(biāo)的環(huán)境中工作嗎?如果因?yàn)檫@樣而讓自己的身體健康出現(xiàn)問題，那么是否劃算，甲醛超標(biāo)會引起各種各樣的疾病，我建議您還是慎重考慮再做出決定等。恐嚇式營銷其實(shí)在醫(yī)療行業(yè)中用得較多，這里就不一一介紹了，處理恐嚇式營銷還有很多的營銷方法，如果大家有興趣了解小編給大家推薦一個公眾號“李叫獸”這位大咖上的文章有很多是可以借鑒的。
