深圳市鑫銘東家具有限公司
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作者：cxy 人氣：2095 發(fā)表時(shí)間：2016-10-29
雖然現(xiàn)在各行各業(yè)都在大搞互聯(lián)網(wǎng)+，而在辦公家具行業(yè)中很多專家誒人士也紛紛提出要減少經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道直接向消費(fèi)者提供產(chǎn)品以次來減少中間環(huán)節(jié)所花費(fèi)的利潤，這樣可以與客戶達(dá)到共贏的，不可否認(rèn)在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代借助互聯(lián)網(wǎng)渠道是能夠?qū)崿F(xiàn)這一運(yùn)用模式，不過作為資深辦公家具行業(yè)從事人員，小編知道對于這種廠家直銷的模式還是存在則一些弊端，今天深圳辦公家具廠小編就來談一談個(gè)人的看法，希望與大家一起交流心得。
1、營銷，減少經(jīng)銷商環(huán)節(jié)固然能夠增加企業(yè)的利潤，從而在終端的價(jià)格上取得一定加價(jià)格空間，不過對于辦公家具行業(yè)來說市場價(jià)格并不是很規(guī)范，也就是說不同的品牌與款式還是存在則非常大的價(jià)格波動，而對于傳統(tǒng)辦公家具廠家來說缺乏營銷人員，在產(chǎn)品價(jià)值的包裝上難以與有著豐富經(jīng)驗(yàn)的頸項(xiàng)上比美，無論是線上或者是線下，經(jīng)銷商都具備著辦公家具廠家所沒有的優(yōu)勢。
2、服務(wù)，我們知道傳統(tǒng)的辦公家具廠家專注于生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與設(shè)計(jì)出更新穎的款式而往往忽略掉服務(wù)這一環(huán)節(jié)，很多辦公家具廠家訂單做完之后就不光不問了，因而流失掉很多的客戶，同時(shí)由于缺乏相應(yīng)的人員來管理服務(wù)這一個(gè)環(huán)節(jié)，也讓很多的消費(fèi)者對品牌的不滿，而經(jīng)銷商則不同，他們是專門面對消費(fèi)者的，多年的工作經(jīng)驗(yàn)使得他們擁有更多的人脈同時(shí)也更注重客戶體驗(yàn)，對于他們來說訂單完成之后真正的工作才剛剛開始，他們需要挖掘客戶的潛在價(jià)值，希望通過客戶轉(zhuǎn)介紹帶來訂單，從而會不留余力的維護(hù)好他們之間的關(guān)系同時(shí)維護(hù)品牌形象。
以上兩點(diǎn)都是現(xiàn)在傳統(tǒng)辦公家具廠家所不具備的，當(dāng)然有人說辦公家具廠家可以通過另外成立一個(gè)專門做營銷策劃的部分來代替經(jīng)銷商的角色，深圳辦公家具廠家小編認(rèn)為這個(gè)想法確實(shí)不錯(cuò)，同時(shí)也有部分廠家正在實(shí)施，不過我們知道現(xiàn)在傳統(tǒng)辦公家具廠家缺乏營銷經(jīng)驗(yàn)，對于一些需要花費(fèi)的資金投資還比較保守，比如廣告費(fèi)，營銷策劃費(fèi)，人員配置等方面都需要花費(fèi)不少的資金，還有就是增加了這樣的營銷部門給廠家?guī)淼墓芾黼y度也大大提成，所以目前國內(nèi)尚未有辦公家具廠家取得顯著效果。
