深圳市鑫銘東家具有限公司
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作者：cxy 人氣：4648 發(fā)表時(shí)間：2016-10-10
辦公家具廠家也應(yīng)該善于利用階梯定位法則來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，我們知道階梯定位是企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研之后通過(guò)行業(yè)分析將企業(yè)定位于行業(yè)的某個(gè)階梯中，這樣做有利于我們找的企業(yè)的市場(chǎng)定位從而開(kāi)展一系列符合自身的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在用戶心中占據(jù)首要位置固然應(yīng)該是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要目標(biāo)，但做不到這點(diǎn)也并不就意味著失敗。在市場(chǎng)中占有第二或第三位的廠商亦有自己成功的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
鑫銘東辦公家具廠是一家專(zhuān)注于生產(chǎn)銷(xiāo)售辦公家具產(chǎn)品的廠家，而其在整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)品牌影響力與工廠規(guī)模都不算太大，如果在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品是最好最優(yōu)先的顯然會(huì)受到消費(fèi)者們的質(zhì)疑，因?yàn)轹毋憱|辦公家具這個(gè)品牌在他們的腦海來(lái)并沒(méi)有占據(jù)第一梯隊(duì)，所以在這樣情況下鑫銘東辦公家具廠家在做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候就必須改變策略放棄首要位置，通過(guò)第二梯隊(duì)定位或者第三梯隊(duì)來(lái)取得消費(fèi)者的信任。
那么當(dāng)鑫銘東辦公家具廠作為第二梯隊(duì)定位時(shí)也要借助與第一梯隊(duì)知名品牌，就好比第二名總是要想第一名學(xué)習(xí)，而這樣的信息多了人們總能在想到第一名的時(shí)候聯(lián)系其經(jīng)常出現(xiàn)的第二名，比如蒙牛乳業(yè)剛剛起步的時(shí)候廣告詞中都由很多提及像龍頭老大伊利學(xué)習(xí)的廣告詞，同時(shí)強(qiáng)調(diào)由于自己是小弟需要像老大哥學(xué)習(xí)，百事可樂(lè)同樣也有借勢(shì)可口可樂(lè)來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而鑫銘東辦公家具廠也同樣能夠找行業(yè)中的第一梯隊(duì)品牌來(lái)作為學(xué)習(xí)的對(duì)象制定一系列的營(yíng)銷(xiāo)廣告，提升品牌知名度，將同處于一個(gè)梯隊(duì)的其他廠家遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)。這就是階梯定位法則的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用。
深圳辦公家具廠家小編認(rèn)為如果企業(yè)能夠利用好階梯定位法則那么在企業(yè)還弱小的時(shí)候采用這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式勢(shì)必能夠更快的進(jìn)入消費(fèi)者的心智，因?yàn)槿藗兡X海里總是能夠記住第一而對(duì)于第二的概念非常的模糊，當(dāng)我們還沒(méi)有處于第一的時(shí)候適當(dāng)?shù)慕柚谝坏钠放苼?lái)做文章可達(dá)到事半功倍之效，這種方法在顯然在辦公家具行業(yè)中也同樣適用。
